W jaki sposób pozyskać kapitał od funduszu VC?

26 lutego 2009 r.

• pokazanie pozytywnej determinacji w dążeniu do przedstawionego celu,
• zaprezentowanie projektu w szybki i zrozumiały sposób,
• przedstawienie produktu w taki sposób, aby zainspirował zarządzającego do myślenia,
• wpasowanie się w kryteria jakimi kieruje się przy wyborze każdy fundusz VC – informację na ten temat można znaleźć na www.ipo.pl
• jasne sformułowanie modelu biznesowego – B2B, B2C, B2G
• sformułowanie strategii sprzedaży w taki sposób aby wyjaśniała dlaczego klient miałby „kupić” akurat ten produkt / usługę,
• pokazanie przewagi technologicznej nad konkurencją, przy okazji możemy wykazać się znajomością konkurencji,
• zbudowanie wiarygodności wokół swojej osoby, że jest się w stanie zrealizować to co się pokazuje na slajdach.

Na koniec warto pamiętać o tym, że inwestorów zawsze interesują projekty obarczone większym ryzykiem. Wynika to z prostego powodu – za nimi kryją się potencjalnie większe zyski. W czasach spowolnienia gospodarczego, kiedy awersja do ryzyka wzrasta, instytucje finansowe zazwyczaj redukują swoje plany inwestycyjne. Paradoksalnie nie przekłada się to jednak na fundusze venture, które ze względu na profil działalności, nie doświadczają tak mocno skutków dekoniunktury i właśnie w takich czasach upatrują swojej szansy. W końcu gdy wyceny spółek diametralnie spadają, stają się one smakowitym kąskiem dla inwestorów.

Warto zatem dobrze przygotować się przed rozmową z funduszem ponieważ należą one do nielicznych instytucji odpornych na kryzys, a w związku z tym chętnych do sfinansowania naszej działalności.

  Powrót  

    Drukuj  

  Wstecz | 1 | 2 | 3 |