 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
IPO: Jakimi cechami charakteryzują się Aniołowie Biznesu?
Inwestorzy, określani mianem Aniołów Biznesu, powinni charakteryzować się kilkoma ważnymi cechami. Przede wszystkim zdolnością do podejmowania ryzyka. Anioł Biznesu musi posiadać wewnętrzną potrzebę tworzenia, kreacji, związaną z inwestycjami w małe firmy, znajdujące się we wczesnej fazie rozwoju.
Tej niezbędnej umiejętności powinno jednak towarzyszyć bogate doświadczenie w prowadzeniu biznesu. Anioł Biznesu powinien posiadać wiedzę na temat zarządzania firmą i rozwijania działalności gospodarczej, doświadczenie, którym może dzielić się z przedsiębiorcą poprzez udzielanie porad i konsultacji oraz niezwykle cenną umiejętność poruszania się po konkurencyjnym rynku.
Budowałem te podstawy poprzez prowadzenie przez 17 lat firmy doradczej, ukierunkowanej od początku na rynek prywatnego biznesu w Polsce i rozwijałem się wraz z rynkiem.
Zrealizowaliśmy ponad 100 projektów doradczych, a przez moje ręce przeszło kilka setek biznes planów, wycen, wszelkich analiz. Dlatego teraz niemal intuicyjnie wyczuwam potrzeby i potrafię ocenić szybko, czy warto wchodzić w dany projekt.
Niezwykle ważnym elementem jest oczywiście także kapitał, który Anioł Biznesu musi zazwyczaj posiadać. Jego wysokość uzależniona jest od wielkości projektu.
IPO: Czy Anioł może liczyć na udział w zyskach z przyrostu wartości przedsiębiorstwa?
Jeśli inwestor decyduje się na finansowe wsparcie projektu, oczekuje udziału w zyskach z przyrostu wartości przedsiębiorstwa. Aniołowie Biznesu są również nierzadko wynagradzani za czas i wkład pracy w realizację projektu. Jednak ostateczną formą zapłaty jest wyjście z inwestycji i zrealizowanie w ten sposób zysku. Nie działam z altruizmu, a z chęci zysku.
IPO: Kto może liczyć na pomoc Anioła? W jakie branże inwestują BA?
Z założenia, na wsparcie ze strony Anioła Biznesu mogą liczyć młode firmy o dużym potencjale, dobrze rokujące, wprowadzające innowacyjne rozwiązania i nowe technologie. Jednak ze względu na znaczne ryzyko, związane z ich działalnością, powinny być to podmioty znajdujące się na takim etapie rozwoju, który umożliwia potencjalnemu inwestorowi zweryfikowanie ich wartości, przede wszystkim od strony ekonomicznej. Najlepiej, jeśli są to firmy już działające na rynku, generujące przychody, które chcą np. wprowadzić nowy produkt.
IPO: Dlaczego w Polsce Aniołów Biznesu jest tak mało?
Mała liczba Aniołów Biznesu w naszym kraju spowodowana jest głównie występowaniem bariery mentalnej i to zarówno po stronie inwestorów, którzy mają obawy przed powierzeniem swojego kapitału nieznanym przedsiębiorcom, jak i po stronie właścicieli firm, którzy boją się utraty kontroli nad własnym biznesem i nie potrafią zaufać komuś obcemu.
Ale przede wszystkim zniechęcają restrykcyjne regulacje podatkowe, na mocy których wszystkie zyski kapitałowe obłożone są jednolitą stawką, bez możliwości jakichkolwiek ulg czy zwolnień. Takie rozwiązania na pewno nie zachęcają do podejmowania inwestycji i są poważną barierą w rozwoju działalności polskich BA.
IPO: Kim są polscy Aniołowie Biznesu?
Aniołowie Biznesu to osoby prywatne, wspierające przedsiębiorców zarówno na płaszczyźnie finansowej jak i merytorycznej. Polscy Aniołowie to najczęściej biznesmeni, którym udało się z sukcesem rozwinąć własne firmy, menedżerowie, inwestorzy giełdowi, którzy chcą mieć większy wpływ na inwestycje, a także inwestorzy zagraniczni, którzy zamieszkali w naszym kraju.
Anioł Biznesu rzadko uczestniczy w bezpośrednim zarządzaniu firmą. Optymalnym rozwiązaniem jest nabycie pakietu kontrolnego lub odpowiednie zapisy umowy inwestycyjnej i ograniczenie swojej aktywności do kontrolowania poczynań zarządu i stopnia realizacji założonych celów.
Mam nadzieję, że ostatnia inicjatywa GPW - rozpoczęcie działalności NewConnect zaktywizuje i skanalizuje polskich BA. NewConnect będzie platformą gdzie będą mogli nabyć akcje ciekawych Spółek z potwierdzonym business concept przez autoryzowanych doradców. Pakiety będą mogli nabywać w ofertach private placement, kierowanych do ograniczonej liczby inwestorów, które organizować będą autoryzowani doradcy.
IPO: Kto może zostać Aniołem Biznesu?
Anioł Biznesu powinien być posiadaczem nie tylko odpowiedniej wielkości kapitału, ale również bogatego doświadczenia i wiedzy, które umożliwią mu ocenę opłacalności inwestycji, a w dalszej perspektywie - merytoryczne wsparcie przedsiębiorcy w rozwijaniu jego działalności.
Bardzo dobrym kandydatem na Anioła Biznesu jest osoba, której udało się z sukcesem zbudować firmę od podstaw i w związku z tym zna problemy, jakie napotykają młode spółki. Potencjalny BA powinien mieć oczywiście, oprócz wspomnianej wiedzy i doświadczenia, również nienaganną reputację, gwarantującą, że jego działania nie naruszą w żaden sposób obowiązujących w biznesie norm etycznych.
IPO: Czy zawsze wymagany jest wkład finansowy?
Jako doradca jasno formułuję swoje wynagrodzenie jako success-fee od wyników transakcji, ale nie ma to nic wspólnego z BA. Albo angażuję kapitał, albo doradzam w pozyskaniu kapitału.
IPO: Czy BA częściej tracą, czy zyskują – jak podają statystyki?
Nie wyobrażam sobie, abym mógł stracić na inwestycji. Ryzyko jest zawsze spore, ale musi być jasno skwantyfikowane aby dało się odpowiednio nim zarządzać. Albo poprzez dobre zabezpieczenie, albo poprzez odpowiednie dyskonto na początku, czy też poprzez jasną i niemal pewną ścieżkę wyjścia. Szukam i cierpliwie wyławiam odpowiednie Spółki.
